Caso de éxito: cómo seQura se convirtió en la marca BNPL más citada por las IAs en España

Cuando alguien pregunta a ChatGPT, Gemini o Perplexity por opciones de pago flexible en España, hoy la respuesta cita a seQura más que a ninguna otra fuente del sector. En los últimos 30 días, sequra.com ha sido el dominio más citado de todo su set competitivo en las respuestas de las IAs , por delante de Stripe, Klarna, PayPal o Aplazame , y la marca aparece con la mejor posición media de mención (2,4) entre todos los competidores BNPL monitorizados, superando incluso a Klarna (2,9).

El motor de este resultado no fue un truco de "GEO", sino una estrategia en dos capas: una base SEO sólida que garantizó que los crawlers de las IAs pudieran rastrear e interpretar el sitio sin fricción, y una apuesta editorial deliberada por convertirse en la fuente de datos comparativos del sector BNPL, publicando la información que las IAs necesitan citar y que nadie más ofrecía.

Los números* (GEO Metrics, últimos 30 días)

*Medición: El proyecto en GEO Metrics monitoriza 214 prompts repartidos por intención de búsqueda

El reto

seQura compite en la categoría BNPL contra gigantes globales con mucha más notoriedad de marca (Klarna, PayPal, Afterpay) y jugadores locales consolidados (Aplazame, Oney, Cofidis). Con la irrupción de los asistentes de IA como nueva puerta de entrada a la información , y con Google integrando AI Overviews y AI Mode en sus resultados , la pregunta ya no era solo "¿posicionamos en Google?", sino "¿nos citan las IAs cuando un usuario o un e-commerce pregunta por pagos flexibles?".

El riesgo era doble: perder visibilidad frente a marcas con más autoridad percibida, y quedar fuera de un canal donde no hay página 2, o te citan en la respuesta, o no existes.

La estrategia

Capa 1, La base: metodología SEO que ya funcionaba

La visibilidad en IAs no parte de cero: los motores generativos se apoyan en los mismos fundamentos que el buscador. La metodología SEO que veníamos aplicando en seQura desde hacía tiempo garantizó que, a nivel de rastreo e indexación, los crawlers de las IAs (GPTBot, ClaudeBot, PerplexityBot, Google-Extended…) no encontraran ningún obstáculo: arquitectura limpia, contenido accesible sin depender de JavaScript, datos estructurados, y una estrategia de contenidos por intención de búsqueda ya madura.

Esto explica un dato que suele pasar desapercibido: las IAs no citan solo la home de seQura. Citan 594 URLs distintas del dominio , posts del blog, páginas de categoría por sector (educación, viajes, tecnología), FAQs, documentación técnica. Todo el sitio es "citable" porque todo el sitio es rastreable e interpretable.

Capa 2 , La apuesta: ser la autoridad en datos del sector BNPL

Con la base asegurada, el objetivo pasó a ser ganar visibilidad activa en las IAs (y de paso en Google). La hipótesis: las IAs citan a quien les da datos que no encuentran en ningún otro sitio. Cuando un modelo tiene que responder "¿qué opciones de pago flexible hay en España y en qué se diferencian?", necesita una fuente que compare de verdad , condiciones, costes, límites, requisitos , y esa fuente no existía.

Así que la creamos. En lugar de otro post de marca hablando de sí misma, publicamos una comparativa honesta de las opciones de pago flexible en España, incluyendo a los competidores, con los datos que nadie más daba:

La comparativa en cuestión : https://www.sequra.com/es/post/comparativa-opciones-pago-flexible-espana

La lógica es la del "linkbaiting" trasladada al mundo generativo: no perseguimos la cita, publicamos el activo que hace inevitable que nos citen.

Y por si no nos citan, lo qué hacemos es generar nosotros artículos en otros medios qué acabase enlazando a nuestro Benchmark de BNPL algunos dirán qué esto es nuevo, pero a mi me parece linkbuilding de toda la vida 🙂

Los resultados

La comparativa: de no existir a URL nº 1 citada del dominio

Los datos de GEO Metrics, a través del análisis de dominio de citación (qué URLs cita cada motor y con qué frecuencia), permiten ver el antes y el después con precisión:

- Q4 2025 (antes): la comparativa no aparecía ni en el top 20 de URLs citadas de sequra.com.

- Marzo 2026: ya era la URL nº 1 citada del dominio, con 1.875 citas en un solo mes (1.427 en Gemini, AI Mode, AI Overviews, Perplexity y Copilot + 448 desde ChatGPT).

- Hoy (últimos 30 días): sigue siendo la nº 1, con más de 1.000 citas mensuales y presencia en los 8 motores monitorizados. Aproximadamente 1 de cada 16 respuestas de IA analizadas en la categoría cita este artículo.

Y hay un efecto colateral buscado: como las citas de ChatGPT llevan `utm_source=chatgpt.com`, el artículo no solo genera visibilidad , genera tráfico y leads medibles desde las IAs hacia sequra, y esta visibilidad se ha convertido en una fuerte fuente de entrada de negocio por esta fuente

La estrategia replicada en otros mercados

Validada la hipótesis en España, replicamos el mismo formato en los otros mercados de seQura, con el mismo resultado:

-  Italia: la comparativa de proveedores BNPL es la URL nº 2 más citada del dominio (246 citas/mes).

-  Portugal: la comparativa de soluciones BNPL es la nº 5 (168 citas/mes).

Tres mercados, tres comparativas, tres activos de citación funcionando. No fue suerte: es metodología.

La marca, por delante de Klarna en las respuestas

A nivel de marca (no solo de dominio), el benchmarking de competidores de GEO Metrics muestra que cuando las IAs enumeran opciones de pago flexible, seQura aparece de media en la posición 2,4 , mejor que Klarna (2,9) y muy por delante de PayPal (4,8), Oney (5,8) o Cofidis (6,7). El share of voice de la marca en las respuestas ha pasado del 8,2 % al 16,2 % en seis meses.

Y la eficiencia de citación , cuántas veces citan a sequra.com por cada respuesta generada , ha crecido un 122 % en el mismo periodo (de 0,22 a 0,49 citas por respuesta), lo que indica que el crecimiento no depende del volumen de preguntas, sino de que las IAs eligen a seQura como fuente cada vez más a menudo.

Aprendizajes

• El SEO no ha muerto: es el requisito de entrada. Sin rastreabilidad y contenido interpretable, ninguna estrategia de visibilidad en IAs arranca. Las 594 URLs citadas de seQura son consecuencia directa de años de base técnica bien hecha.

• Las IAs citan datos, no marketing. El contenido que ganó la categoría fue una comparativa que incluía a la competencia. Dar los datos que otros no dan es la forma más rápida de convertirse en la fuente de referencia.

• Lo que funciona en un mercado se replica. El mismo formato funcionó en España, Italia y Portugal. La visibilidad en IAs responde a metodología, no a casualidad.

• Sin medición no hay estrategia. GEO Metrics (214 prompts, 8 motores, 5 países) es lo que permite pasar de la intuición ("creo que ChatGPT nos menciona") a la gestión ("nuestra comparativa pierde citas en Perplexity este mes; actualicemos los datos"). Si quieres probar GEO Metrics con tu propia marca puedes empezar aquí.

---

*Datos: plataforma GEO Metrics, proyecto seQura , ventanas de análisis Q4 2025 a julio 2026. Últimos 30 días: 16.644 respuestas de IA analizadas sobre 214 prompts en 8 motores.*